河北理财网专访：荣耀终身寿 销售双冠王——新华保险石家庄中支销售总监闻秀玲

河北理财网综合（刘杰 丹青）闻秀玲，新华保险河北分公司石家庄中支销售总监。2022年10月份在公司的荣耀终身寿险产品推动过程中，实现个人签单全省第一，其管理的营业部全省第一的好成绩。 荣耀终身寿险产品推动 在荣耀终身寿险第一阶段推动过程中，闻秀玲实现个人签单12件，保费达成66万元；部门保费达成106万。营业部指标和个人指标达成均排名第一。 产品推动过程中，其营业部全员坚定的目标，借助产品优势，制定自己的高收入目标。骨干员工率先研究产品，挖掘产品亮点，主动倾听市场声音，结合现在形势，总结产品亮点，并制定出一套销售思路，在团队推广。 人无远虑必有近忧，现在人们的压力大，就业、居住等都是不可忽视的核心问题。最近几年，又受到疫情和外部局势的影响，投资难，再回顾过去三十年，投资收益的不稳定，未来想要实现财富保值增值会越来越难，我们普通人一定要改变投资思路。想要实现资产稳定增值，一方面，我们要做好多元化的配置，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，尽量减少投资风险，守住本金。另一方面，我们要在安全稳定的前提下，考虑如何持续获得收益。 荣耀终身寿是不可多得的兼具安全性、长期收益性和灵活性的产品，它凭借着“进可攻，退可守”的特性，兼具保障和增值功能。我们没有办法改变投资收益下行的大趋势，但是我们可以选择合适的方式应对这个风险，给自己和家庭一个较为完善的保障。 个人成绩 基于对保险的认识和敬仰，闻秀玲从2003年加入新华保险开始，经过20年的精耕细作，始终秉承着“全身投入，以客为尊”的服务理念。正是这种为客户服务的精神，勤勉的工作态度，专业的寿险技能，为闻秀玲打造了自己的保险品牌，让闻秀玲在保险工作中越做越好：连续152个月持续绩优；2010-2021年，连续十二届荣获世界华人保险大会IDA龙奖；2015-2021年，连续7年河北省销售冠军；2016-2021年，连续7届荣获全球保险业最高标准荣誉“保险名家管理奖”。现为总公司精英俱乐部功勋会员，任总公司理事会理事，同时创立了众信茶空间和众信家办。 团队发展 在团队发展之路上，闻秀玲的成绩同样令人尊敬。2009年9月，她达成各项考核指标，成功晋升为营业部经理，成立了自己的部门——众信部，2015年闻秀玲顺利晋升销售总监。在“以仁为本，以义育人，以升为贵，以信为利”的众信文化指引之下，部门不断壮大，多次成为石家庄中支的典范营业部。 在团队管理中，闻秀玲十分注重团队成员的培养和成长，经常采取多种形式向员工讲保险、讲公司、讲产品、讲服务，讲展业。通过宣导保险业和公司的发展历程，描绘发展前景，使员工进一步了解和认识保险业和公司，发自内心地热爱保险营销事业，热爱自己的工作。 她所领导的众信营业部自组建以来，实行了工作日志制度，让工作日志成为每个员工总结分析展业情况、积累客户名单、制定展业规划、业绩目标达成的有效工具。经理和主任每周对下属员工的工作日志进行检查分析和指导，对亮点及时表扬鼓励，对缺点帮助分析原因，给出指导意见，使其改进，帮助促成，收到了良好的效果。同时，明确了部门文化精神，即：团结合作，敬业拼搏，永创辉煌。部门早会上经常对文化主题的内涵和实质进行宣导，使人人皆知，深入人心，同时还把部门文化主题、海报、阶段业绩达成情况，以及优秀典范的照片和事迹张贴在职场，营造了浓厚的职场文化氛围。 结束语 闻秀玲说，人的一生只有三天：昨天，今天，明天；我们要把握好每一天，我们不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度与深度，每个人应该把生命价值最大化！寿险之路是自己一生的追求，每一天都是充满希望的一天，同样也是充满责任与压力的一天，自己会继续前行，继续超越，铸就新的辉煌！